【検索広告×マーケティング】成果につなげるための検索広告活用法
2025年9月25日
こんにちは！オールマークのガーフーです。
気づけば秋の気配が近づいて、朝晩の空気が少しずつ涼しくなり、過ごしやすい季節ですね。
夏が終わってしまいましたが、身体に気をつけて秋も冬もenjoyしてhappyな日を過ごしていきましょう！
さて今回は、WEBマーケティングに欠かせない「検索広告」についてお話しします。
リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果に表示されるもので、正しく運用すれば少ない予算でも高い成果を出すことができます。
ですが、「思ったようにクリックが集まらない」「コンバージョンが伸びない」と悩む方も少なくありません。
そこで今回は、検索広告を成果につなげるための活用ポイントを4つにまとめてご紹介します。
検索広告の強みを理解すること
検索広告の最大の特徴は「顕在ニーズ」にアプローチできることです。
例えば「神戸 焼肉 食べ放題」と検索するユーザーは、まさにお店を探している真っ最中。こうした「買う準備ができている」ユーザーに広告を届けられるのは、検索広告ならではのメリットです。
ただし、予算を消化しても成果が出ないケースは「キーワードの選定」が原因であることが多いです。
広すぎるキーワードでは無駄クリックが増え、狭すぎるキーワードでは機会損失につながります。
まずは「ユーザーがどんな場面で検索するのか」を意識してキーワードを整理しましょう。
キーワード設計
検索広告の成果は、キーワード設計で大きく変わります。
たとえば「美容室」よりも「渋谷 美容室 予約」や「メンズカット 美容室」のように、具体性のあるキーワードを選ぶと、成約につながりやすいユーザーにリーチできます。
また、除外キーワードの設定も重要です。
「無料」「口コミ」など、意図しない検索に広告が表示されないように除外設定を行うと、無駄なクリックを防ぎ効率が高まります。
広告文は「検索意図」とマッチさせること
ユーザーは検索時点で何かしらの悩みや欲求を持っています。
広告文では、その「検索意図」に寄り添うことが大切です。
例えば「神戸 焼肉 食べ放題」と検索する人には、
「【神戸駅3分】90分食べ放題コース2,980円〜」のように、具体的なメリットや魅力を伝えるとクリック率が高まります。
また、広告文には複数パターンを用意し、A/Bテストを繰り返すことで最適化していくことが成果への近道です。
ランディングページ（LP）改善とセットで考えること
検索広告でクリックを獲得しても、LPでユーザーが離脱してしまえば成果にはつながりません。
広告とLPは「セット」で考えることが重要です。
たとえば広告で「初回限定割引」を訴求した場合、LPの冒頭にも同じ訴求を大きく配置することで、ユーザーは「自分が探していた情報だ」と安心して読み進めます。
また、スマホ表示の最適化や、CTA（問い合わせ・購入ボタン）の配置もコンバージョン率を大きく左右します。
広告のクリック率とLPの改善を掛け合わせることで、費用対効果を一気に高めることが可能です。
まとめ
検索広告は、ユーザーの顕在ニーズに直接アプローチできる強力な手段です。
しかし、成果を上げるためには「キーワード設計」「広告文」「LP改善」を一連の流れとして最適化していくことが欠かせません。
大事なのは「出稿すること」ではなく、「どう設計・改善していくか」です。
検索広告を正しく活用することで、限られた予算でも確実に成果を積み重ねることができます。
まずはキーワードの見直しからでも、取り組んでみてはいかがでしょうか？
