「リスティング広告」と「SNS広告」どっちをやるべき？成果が出る広告の使い分け方
2026年2月13日
こんにちは！さとりくです。
ホットコーヒーが美味しい季節になりましたね。皆様いかがお過ごしでしょうか。
今回は、多くのクライアント様からご相談いただく「結局、どの広告を出せばいいの？」という疑問にお答えします。
そもそも広告には「狩猟型」と「農耕型」がある
今日のテーマは、Web広告の「媒体選び」についてです。
Google、Instagram、YouTube…広告媒体は山ほどありますが、実は大きく分けると2種類しかありません。
それは、獲物を狙って獲る「狩猟型（検索広告）」と、種をまいて育てる「農耕型（ディスプレイ・SNS広告）」です。
この2つの性質を理解せずになんとなく広告を出してしまうと、「予算を使ったのに誰にも響かない」という事態になりかねません。
まずはこの大前提となる違いを解説します。
【前提】「今すぐ客」を狙うならリスティング広告
前提として、予算が限られていて即効性を求めるなら「リスティング広告（検索連動型広告）」一択です。
なぜなら、ユーザーが自分からキーワードを入力して検索しているタイミング＝「悩み解決への意欲がMAXの状態」だからです。
例えば「水漏れ 修理」「化粧水 おすすめ」と検索する人は、今すぐ解決策を求めていますよね。
リスティング広告は、こうした「今すぐ客（顕在層）」にピンポイントでアプローチできるため、獲得率（CVR）が高くなりやすいのが最大の特徴です。
【実践】「そのうち客」を振り向かせるSNS広告
一方で、InstagramやYouTubeなどの「SNS広告」は、まだ商品の必要性に気づいていない「そのうち客（潜在層）」へのアプローチが得意です。
具体的な使い分けのポイントは以下の通りです。
認知を広げたい時
テキストだけの検索広告と違い、画像や動画で視覚的に訴求できるため、「こんな商品あったんだ！」という新しい発見を与えることができます。
細かいターゲティング
「30代女性・コスメ好き」のように、属性や興味関心で絞り込めるため、検索キーワードには現れないニーズを掘り起こすことができます。
検索数が少ないニッチな商品や、見た目で魅力を伝えるべき商品はSNS広告が圧勝します。
【結論】最強の使い分けは「リマーケティング」との併用
では、どちらか片方だけやればいいのか？結論は「組み合わせ」が最強です。
特におすすめの使い分けパターンは、リスティング広告で「今すぐ客」を刈り取りつつ、SNS広告を「リマーケティング」として使う方法です。
一度サイトに来たけれど購入しなかったユーザーに対し、SNSを見ている最中に再度広告を表示させます。
「あ、さっき見てたやつだ」と思い出してもらうことで、比較検討中のユーザーを逃さず獲得につなげることができます。
つまり「検索で出会い、SNSで追客する」という役割分担こそが、CTRとCVRを最大化する鍵なのです。
それぞれの媒体が得意な「勝ちパターン」を理解しよう
最後に、媒体ごとの特性を整理しましょう。
Googleなどの検索広告は「論理と解決策」を提示する場。ユーザーは答えを探しているので、メリットを端的に伝えることが重要です。
対してSNS広告は「感情と共感」を刺激する場。「映え」や「ストーリー性」で直感に訴えかけるクリエイティブが求められます。
同じ商品を扱う場合でも、出す場所によって「見せ方」を変えること。これが広告成果を分ける大きな要因となります。
まとめ
Web広告は「誰に」「どんなタイミングで」届けたいかによって、選ぶべき媒体が明確に変わります。
・確実に売り上げを作りたいなら「リスティング広告」
・認知を広げ、ファンを作りたいなら「SNS広告」
この役割の違いを理解して、ぜひ自社の課題に合った広告運用を実践してみてください！
